北京元美

成为被尊重的激光医疗美容设备品牌

元美举办水肌德玛莎四代发布会 开启肌肤年轻化引擎

专访四代水肌德玛莎,带你共鉴水光新时代

导语:随着岁月的流逝,人的皮肤内胶原蛋白逐渐减少,人体内的玻尿酸也随之减少,致使皮肤弹力下降,产生皱纹。所有的女性,不论年龄,都希望自己能永远年轻,各种美容仪、护肤品也因此层出不穷。

但高档化妆品太浪费钱,家用美容仪见效慢,那么有没有那么一种美容技术,安全、可靠又能达到快速年轻的效果呢?

此次,德玛莎水肌的专访,将带你共鉴水光新时代。

元美举办水肌德玛莎发布会 开启肌肤年轻化引擎

2020年1月3日,元美携手帕纳西株式会社在美丽的韩国首尔召开了以“水光新时代·感受时光穿梭的魅力”为主题的发布会,各大网络媒体有幸在发布会前采访了帕纳西株式会社国际总裁Uncheol Yeo以及元美亚太区总裁李亮,与他们进行了一场关于水肌德玛莎的美丽对话。

Q1:为什么选择元美公司作为合作伙伴,共同将水肌德玛莎这台设备推向中国?

Uncheol Yeo 帕纳西株式会社 国际总裁

Uncheol Yeo 帕纳西株式会社 国际总裁

Uncheol Yeo:元美不仅在中国非常的重要,在亚太地区也是具有领导的地位,我自己在中国住了很多年,非常了解中国的32个省份,中国拥有15亿人口,所以我认为与元美的合作,因为我们有共同的价值观,重视品格与病人优先的共同点。

同时也會进一步与美容机构合作。

那么我们在挑选伙伴的时候,就相当于挑选一个婚姻的伙伴,需要对彼此有深刻的了解,并拥有共同的价值观,而元美在中国以及亚太地区都是知名公司,所以我们跟他们合作是在医疗美容领域结合的伙伴关系。

Q2:下面有两个问题想请教元美公司的李总元美公司作为行业的巨头,未来在全球和中国市场的战略是怎样的?

元美医疗美容公司亚太区总裁李总

这是一个非常大的问题,我从几个方面来回答这个问题:

  1. 作为行业内的巨头,我们要回顾历史,巨头并不单指销售量或人多势众,元美是早期将“水光注射仪”这个高科技技术带到了医学美容界的公司。我们希望能够持续保持这样一个历史,不断将新技术带入中国,不断的跟我们国内的医生合作。元美肩负着这样一个责任。
  2. 刚才Uncheol Yeo将我们的合作比作一个婚姻,那么婚姻在现代我们要考虑到:有没有钱、2.够不够帅、够不够美,我相信我们的婚姻可比喻为一个帅哥、一个美女,所以这样的结合代表了未来市场发展的趋势。

现在医美行业发展得非常快,而这次的合作希望能给未来更多的发展方向,我们会选择世界上先进的技艺,把它带到中国,为更多的爱美人士带来良好的美容体验。

国外优秀的专家和医生,我们会不断的把他们介绍到中国来,在中国我们一起培训,一同研究,持续的发展。

在符合中国人皮肤的情况下,给予消费者良好的服务,这个是我们的责任,也是我们的使命,同时也是我们未来的发展计划!

目前在中国流行的就是线上的服务,通过这样一次合作,率先在中国推出全新的服务和理念,这也就是这次产品发布会是非常令人振奋和期待的。

Q3:您认为元美公司对于世界的皮肤健康做出了哪些贡献?那么在医疗美容行业中,您觉得元美公司跟同业竞争品牌有哪些优势?优势是什么?

李亮经理现场讲解光电知识

元美医疗美容公司亚太区总裁李总:

如果以前的话,我们的贡献在于高科技。

从元美的理念中,我们从来不妥协,对于技术的追求坚决不妥协,对于临床应用的效果和结果不妥协,同时也是我们的核心理念。

同时也是早期引进韩国医美修复产品“美歇尔”精华液,这都是元美对于整个水光美容做出里程碑式的贡献。

美歇尔精华液的产品类型

未来,我们仍然秉持这样的核心理念,对于科技、对于质量、对于临床效果不妥协,不断地把新的技术引入,同时也要更接地气。

理解幕后的需求,理解医生的需求,理解消费者的需求,追求时尚、追求未来,把更新的客户的体验、更新的服务理念、将创新结合到未来的技术当中!

Q4:接下来一个问题是想要请教Minho Lee,作为一位知名的整形外科医生,您为什么选择了水肌德玛莎作为您医疗美容的选择?

韩国整形外科医生 Minho Lee

韩国整形外科医生 Minho Lee

Minho Lee:今天很荣幸能够来到这儿,三年前我自己使用了一代德玛莎,也对我自己的人生以及我顾客的人生都产生大幅的非常令人惊喜的改变。

这也是我为什么选择跟元美合作的原因。

挑选“对的”( 安全、可靠、一致性)的美容技术,是我作为医生的使命,所以我做了一个非常明智的决定。

当然,也佐证了各方面的研究事实,让我认识到这个水光美容的技术!

那我做了这么聪明的决定以后,也就加入了元美的大家庭。

Q5:好的,那下面问题就是我们要问的就是要问 Taeheung Kim,您是一位优秀的皮肤科医生又是水肌德玛莎创始人,那么现在又给我们带来了激动人心的电子注射器的技术,所以我就想请您简单的谈一下发明和研发的思路。

Taeheung Kim:韩国医生 水肌德玛莎创始人

Taeheung Kim:韩国医生 水肌德玛莎创始人

Taeheung Kim:我非常荣幸,非常有福气能够跟很多优秀的人才在一起合作。

也包括在研究发明方面,包含射频微针技术,一起共同发明了很多的高科技的技术。

Q6:那么您认为水肌德玛莎这项技术的特点是什么?相比上几代德玛莎产品,做出来哪些创新?

Taeheung Kim:

四代保留了负压技术,结合9针透皮技术,可以准确在皮肤下补充肌肤营养物还增加了12针头的选择,在冷敷仪的基础上增加了一款黄金微针的手具;黄金微针是针对皱纹,疤痕修复, 黄金微针的工作原理:

1、 微针的机械刺激,加上射频产生的生物效应和热刺激,共同激发皮肤的自我修复系统,促进新陈代谢,改善微循环,启动胶原蛋白等的新生与重排;

2、 微针的穿透,打开了皮肤的快捷吸收通道,便于美容成分进入皮肤;

3、 微针晶尖发射的射频能量可选择性破坏毛囊皮脂腺、大汗腺,抑制炎症反应,激活自身抗炎修复系统。

我们今天看到,帕纳西株式会社它能够成为业界开拓者并不是巧合,水光与射频微针的结合,有这么多的优势。

Q7:下面一个问题请教Minho Lee,水肌德玛莎这个设备在诊所有没有什么一些运营的秘籍?

Minho Lee:在讲到秘诀之前,要先讲讲很荣幸来到中国跟大家分享我在水光美容方面的经验!

Taeheung Kim:我把德玛莎当成是自己的小孩一样,而我当然也有自己的孩子,所以大家养过孩子的都知道,我们对孩子的期望是什么?

就是希望看到他安全的长大,所以当我看到水肌德玛莎的成功,然后有百万人在全世界接受过这样一个美容效果,我作为父亲的角色,我关心的事就是:“它非常安全!”

当然,在我们一开始研发的过程当中,总有些时候会让我很担心,最后放心的看到它拥有非常良好的结果,没有看到非常严重的副作用。所以,作为一个父亲,我看到了我的孩子水肌德玛莎,关切点就是它很安全!

Minho Lee:好,那我来接下去讲一下我的秘诀是什么?我们知道一个新技术的疗程发明就要交到医生手中去执行。那一样的,我们重视的就是,安全!那不止是安全,而且结果相当令人振奋!

我自己已经开始用德玛莎,3年半的时间,没有发生过并发症。

我的原则是:己所不欲,勿施于病人!所以一开始我是用在自己身上。

所以我就联络他们来,让我亲身试验。一开始,我还没想要买机器,只是想用在自己身上,做一些示范。

但后来,我用了以后,我很满意这个结果,但是我也还没有打算真的把它用在我的诊所里面,直到了2017年10月。

有一个业务员就在我的诊所帮我把机器架设好,我们在谈了将近1个小时,在一开始我也是觉得没有挺大兴趣,但是后来我们聊了很久,同时辩论,谈完以后我就开始了我的水光美容旅程。

所以,我是从自用开始,然后扩展到顾客身上。我自己在使用6-8周之后,看到了非常好的结果!

所以呢,我就把我的结果分享到网络上去,我的性格其实是一个很客气、很害羞的人,对我来说,要把我的照片放到网络上,其实是个很大的挑战。

当然,放了以后也引起了很大的回响。于是,我就开始执业了!今天我真的很开心来到中国和大家分享我的经验。

我的秘诀:医生一定要相信,相信了才能用,那当然这点不是那么难。

Q8:好,那么我想请问下李总,医疗美容市场竞争非常激烈,在这个时候杀入您是否有信心?法宝是什么?

元美医疗美容公司亚太区总裁李亮:

非常好的问题!在美容市场竞争非常激烈,时代在改变、人们的观念在改变。我记得,公司提出了“应该针对美容市场去研发先进的技术”立项。

  1. “爱美行为”和人种或国家并没有关系,它代表著行业的市场,消费者观念的改变,生活水平的提高、经济的发展等等。我们从年轻一代流行的運動趋势中,就可以看出这是一个不可逆转的趋势,而元美作为行业的开拓者,无论竞争有多激烈,我们需要进入市场!
  2. 竞争是一件好事,从竞争中的收益者是消费者和医生!有竞争,才能把我们好的技术带给消费者;竞争才能淘汰一些不好、陈旧的技术。所以在这个时间点,我们加入这个市场是有充分准备的。所以,在这种情况下我们希望带给所有的消费者和医生先进的技术,这就是我们这次的合作重要的目的。我们邀请到行业中的专家到中国来畅谈分享。

未来的发展趋势就是“大家都不希望被人知道我做了手术”从很多明星身上就可以窥知一二,我们希望的是静悄悄的,在没人知晓的情况下变年轻成为一种自然的反应。

从刚才两位的专家分享,包括帕纳西株式会社的国际总裁Uncheol Yeo在这里都跟我们验证了它的疗效,我们对水肌德玛莎充满信心。

Q9:我想采访一下Uncheol Yeo,我了解到市场上德玛莎现在总共有四代产,那请问更新换代的意义在哪?

Uncheol Yeo:首先,先说明一下德玛莎在全世界发展的背景,然后再逐步带到我们在中国的策略。

水光这个技术现在已经在全世界的100多个国家发展了,我们对中国的想法是中国有非常好的发展机会,所以我们现在进入中国市场。

把电子水光和射频微针技术集为一体的美容仪器,德玛莎四代不单单只是智能水光仪器,它在原德玛莎三代的基础上新增射频微针手具,射频微针结合了微针微创、高温射频以及透皮给药三种技术结合,可准确、均匀有效的加热深层真皮的胶原蛋白,促进胶原蛋白再生、重组。

Q10:所以说,这个带射频微针的水肌德玛莎效果是更显著的吗?

Uncheol Yeo:

射频微针美容结合了微针微创、分段式飞梭技术以及电波功能,利用可调整不同深度的微针电波探头。当探头里的微 针深入皮肤时,会同时释放100万HZ的无线电波。此电波仅在底部释放,不会加热表皮,所以可准确、均匀有效的加热深层真皮的胶原蛋白,促进胶原蛋白变性、重组、凝结。

另外,微针所造成的微创,刺激多种赋活因子,使肌肤由表皮至深层筋膜,达到肌肤再生、紧致提拉、淡化皱纹以及重塑脸部轮廓效果。

那我们今天要推出的是水肌德玛莎四代美歇尔精华液套组,而且在未来的5年,我们希望在中国,就像刚刚我们的合作伙伴说的,希望持续的创新。

高科技的发展是日新月异的,今天就是一个全新的开始,也就包括治疗身体的部位会更多,然后手握把探头的种类会更多,疗程时间也会随着技术不断的推陈出新而缩短,以后可能会运用到跟多部位去,这也是我们未来努力的方向。我们在持续不断地精进,这是指日可待的!

Q11:我想请问一下水肌德玛莎适合什么样的人群?治疗的过程是否有痛苦?患者的耐受程度是如何?

Minho Lee:我们要推一个技术,让外科医生接受,进而推广到顾客身上,每一个步骤都是很艰难的,那我这三年半的过程当中,我发现水肌德玛莎是适合所有人的。

我的行销方式就是:从我身边的医生朋友身上开始做起!

我有一个外科医生的朋友,他皮肤有松弛暗沉,他实际体验之后,就发信息给我说:希望我可以持续做德玛莎的疗程,也非常满意这个美容效果!

水肌徳玛莎四代射频手具

所以我想说的是:德玛莎四代是适合所有人的。

而目前也没有发生有什么不耐受的情况,耐受性也都很好。

我想,操作的重点在于“美容会所需要有好的服务人员”让顾客觉得舒服,这个过程没有疼痛的,所以每个人的耐受性都很高。

通常,在1周就会看到非常显著的效果,就很像是在变魔术一样。所以我觉得水肌是适合大家做的。

Q12:我想请问一下水肌德玛莎针头是否对身体存在伤害呢?

Taeheung Kim:

水肌德玛莎仪器比较稳定,可以实现能量可调节,深度可调节,在0.5mm-3.5mm的肌肤深度中,自由调节适应各个缓解部位的皮肤厚度,缓解的准确性更高。

而前面的讲者也讲到了,安全考量是我们非常重要的一部分。我们投入了相当多研究的精力在里面,考虑到它的安全性。

水肌德玛莎,配备了针头负压自动感应装置,只有皮肤和针头完全贴合,才会出针发出能量,避免了针头发射能量时,误伤周边皮肤。

我要重申一件事情,要提醒大家的是:水肌德玛莎只有一家别无分店。

因为我相信在中国有很多山寨版的,他会跟你说我们这个价格比较便宜,是中国制的。

但是,真的不一样。因为他们没有投注了这么多的研究,没有这么多的过程改良,所以安全性是不一样的。

所以一定要请消费者指明水肌德玛莎,因为这是纳西株式会社和元美的承诺,是山寨版做不到的,所以一定要指明只有这一家,别无分店。

我还是要强调安全性真的非常重要,我们希望看到自己的产品保证安全性,有时候会有一些迷思和误解,有些消费者觉得:其他注射仪也能做到同样的效果吗?

答案是否定的,水肌德玛莎可以做到不漏药,轻便,易操作。配合射频微针,这也是我们水肌德玛莎的技术。

Uncheol Yeo:

再次强调我们的专业性,我们的手握把都是有经过专业的设计与考量,以定点、定层、定量来确切定位。有的人没有按照我们的技术去用,漏药和剂量控制不准!

所以我刚刚一再强调是在一个“控制”的情况下做的。

有一些人会去外面买东西自己尝试,结果就是因为自己乱弄,而造成了严重的溃疡还有坏死。所以真的不可以等闲视之上的事情,我们水肌德玛莎投入非常多的努力在研发上面,然后不断的有回馈意见,经过不断精进过程我们这个一定是专业的控制的情况下,才能够达到效果。

Q13:我想问一下Taeheung Kim,听说您的太太在首尔的诊所里面有6台德玛莎的设备,为什么一家诊所会有6台同样的设备呢?

Taeheung Kim:

当然就跟很多的诊所一样,当初都是从一台开始,但是当需求增多了,自然就需要增加仪器的数量。

在我老婆的诊所里面它的需求量是非常大的,也让我们在首尔的诊所里创下很高的营收,我们的机器非常忙,生意很好!

所以,我再强调一下,我们曾经帮助过过超过上万名的顾客,而且是在一个安全的情况下达到这样的效果。

Q14:我还想再问一下Uncheol Yeo先生,一直稳坐“电子注射器”的龙头位置,股价两年飙涨一倍之甚的关键策略是什么?

Uncheol Yeo:

刚刚Taeheung Kim医生也说到了,对我们来说所谓的成功秘诀:

  1. 有效。
  2. 安全。

我们的强项在于全球的触角。我在医美过去的五年经验当中,帕纳西株式会社拥有全球的触角,不管在北美、中东,或拉美、亚太地区、欧洲的80个国家发展,然后我们看到的是一个一致性的成效,不管是在巴西,法国,中东或中国,你看到的都会是一样的很好的效果。同时也可以看到公司的成长,我想我们在2020年看到四大洲同时成长的状况,这就是一个证明。

帕纳西株式会社现在在亚洲的营收才占全球的50%而已,所以我们还有很大的潜力可以发挥,也期待水光美容技术的推展,所以我们今晚郑重地在中国市场推出水肌德玛莎。

有10亿人口在翘首以待,大连有700万人口,北京有1700万人口,所以我们看到的是:中国将成为我们公司今日、明日大的成长的驱动力,我们的成长才开始呢!

伴随着长达一个半小时的专访结束,水肌德玛莎也将正式走进中国市场,水光技术将帮助千百万爱美中国女性走进美丽新纪元,开启美丽新篇章!

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